Over Objective Management

Als het gaat om salesteam architectuur, beschikt Objective Management Group (OMG) over de instrumenten, data, validatie, kennis en een lange staat van dienst om uw verkoopapparaat te optimaliseren. Al zou u niet meteen alle kwesties willen  aanpakken die te maken hebben met het functioneren van uw verkoopapparaat, toch zullen de meesten van de volgende onderdelen van toepassing kunnen zijn.

• Optimalisatie: hebben we het juiste aantal verkoopmedewerkers of moeten we dit aanpassen.
• Rollen: hebben we de juiste mensen in de juiste functies en als dit niet zo is, wat zou dan de juiste functies voor hun zijn?
• Modellen: welke van onze verkoopmedewerkers zijn in staat om de beste deals in onze markt binnen te halen? Wie zal in staat kunnen zijn om zijn "mindset" te veranderen van accountmanager naar een proactievere "hunter" die op zoek gaat naar nieuwe kansen en "new business"? Wie zal in staat zijn om de transitie te maken van het presenteren en uitbrengen van voorstellen naar een meer klantgerichte "consultative selling"?
• Proces: is onze huidige verkoopproces effectief genoeg, of moeten we een meer geformaliseerde, gestructureerde en geoptimaliseerde model in werking stellen?
• Selectie criteria: hebben we succes met onze huidige werving en selectie aanpak? Indien dit niet het geval is, moeten we onze criteria aanpassen.
• Op een lijn: staat onze verkoopleiderschap op een lijn met onze business strategie?
• Uitvoering: is het huidige verkoopapparaat in staat onze veranderende strategieën uit te voeren?
• Sales management: hoe effectief is ons salesmanagement in het coachen, ontwikkelen, motiveren en het aantrekken van de juiste mensen? Is men in staat om de verkoopmedewerkers verantwoordelijk te houden voor hun prestaties? Is hun succes of gebrek hieraan het resultaat van de verkoopmedewerkers of wordt het veroorzaakt door een gebrek aan salesmanagement capaciteiten?
• Ontwikkeling: welke van de B, C en D spelers in uw team kunnen zich ontwikkelen tot A en B spelers? En wie kan zich niet verder ontwikkelen? Wat voor een ontwikkeling is nodig, hoe lang zal dit duren en wat is de investering. En, wat zal uw rendement zijn?
• Beloning: is de huidige bonusplan effectief en worden de verkoopmedewerkers er door gemotiveerd? Indien niet, wat zou er aan veranderd kunnen worden?

Objective Management Group is dé pionier op het gebied van ontwikkeling van innovatieve, gevalideerde en doeltreffende assessment instrumenten. Het hele gamma aan assessments helpen u het giswerk te elimineren en antwoorden te vinden op vragen die betrekking hebben op uw bedrijf. Daarnaast verschaft OMG u nieuwe en transparante inzichten, aanbevelingen en de stappen welke u kunt nemen om het succes van uw bedrijf te vergroten en te borgen.  Van China tot Europa en van Zuid Afrika tot Noord Amerika worden de assessment instrumenten van OMG sinds jaren succesvol toegepast.

Wilt u uw verkoopteam duurzaam optimaliseren, bel ons of klik hier.