Verkoop pijplijn

Een verkoop pijplijn is een instrument die de hoeveelheid business weergeeft die een organisatie probeert te winnen over een periode van tijd. Daarnaast bevat een verkoop pijplijn ook de hoeveelheid leads die het bedrijf heeft, in welk stadium elke lead is en wat de organisatie moet doen om de opdracht binnen te halen.

Een verkoop pijplijn moet de volgende elementen bevatten: suspects, prospects, gekwalificeerd en een closable (afsluitbare) situatie(zie het plaatje hierboven).

Lees meer